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橱柜经销商需以差异化制胜、多渠道运营

时间:2017-01-24 09:45  来源:九正建材网  浏览:

现今,随着市场环境和消费理念的改变,越来越多的橱柜经销商抱怨生意难做。的确,橱柜市场竞争已经日趋激烈,经销商也要改变生存策略。只有以差异化制胜、进行多渠道运营,积极主动的抢占市场先机才能获得更为长远的发展,助力门店获得更好的业绩。

微利时代来临

差异化发展为首要任务

“最近什么都在涨,只有利润在下滑。”业内人士指出,现今终端产品销售所需的市场营销费、渠道推广费、人员、物流运输等成本都在上涨,在无形中也压缩了经销商的利润。在整体的经济发展环境中,成本高涨已经成为所有行业内的普遍现象,对此,经销商要正视橱柜行业暴利时代结束、“微利时代”来临的事实,在“微利”中寻找机会,寻求差异化发展,进一步拓展渠道及提升销售,才是当务之急。

新兴渠道带来新竞争

多渠道发展以应变

租金高昂、人工成本等因素导致实体经济的辐射范围受到一定局限。相比电商渠道,终端实体店受影响更大。同时,终端实体之间竞争加剧,相互分流,各个商家都卯足劲抢占更多市场份额,但受房地产政策、产能过剩等因素影响,供大于求。为了生存,终端市场竞争加剧,很大一部分市场需求已经被提前透支。因“互联网+”的全面铺开,互联网家装平台及整装公司的兴起,蚕食了终端部分消费群,消费多元化下的消费者拥有多种消费方式可供选择,新兴渠道带来的竞争,也让终端经销商焦头烂额。由此,橱柜经销商必须明白,多渠道发展,市场充分渗透对终端销售的拉动作用是不可忽视的。

终端促销透支市场

主动出击抢占先机

由于市场竞争激烈,橱柜终端商家为了消化库存、提升销量,一般都会利用打折促销以及一些主题活动来增加销售额,因此,终端市场各种形式的促销活动层出不穷,大部分商家或主动、或被动地参与进来。“做也是死,不做感觉就是等死”,这已成为终端很多经销商心理的真实写照。终端促销是催生消费者购买行为的“催化剂”,适逢假日,终端促销大战更加白热化。随着终端促销的大行其道,除了商家需要支付的促销活动费用之外,厂家还需提供人员支持,频繁的促销活动也使得经销商“身心俱疲”。对此,业内人士认为,在经销商想破脑袋如何利用促销拉到几单的时候,或许竞争对手却很悠哉,在终端,真正做得好的经销商,促销活动对其来说,根本微不足道,因其日常就已经将各个销售渠道完善健全,稳定、高质量的客流也成为稳定销售的王牌。

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